Cuando el consolidel aftermarket se acercó por primera vez a nuestro equipo, el objetivo era sencillo: entregar una línea de amortiguque pudiera soportar las condiciones de conducción locales sin romper el modelo de margen del distribuidor.

El mercado de reposición local estaba dominado por una marca japonesa de larga data, y las disputas de garantía con los clientes finales estaban mermando el margen del distribuidor. Los operadores de flotas reportaron desgaste prematuro y disputas de garantía que estaban dañando la reputación del distribuidor.

Nuestro equipo de ingeniería propuso una validación de dos fases: una prueba de campo de 90 días con 120 unidades instaladas en las flotas de los socios, seguida de un despliegue regional controlado con un embalaje de marca compartida y una garantía de 18 meses respaldada por nuestra oficina técnica de Guangzhou.

En los primeros seis meses, la cuota de mercado del distribuidor en el segmento se duplicó. El volumen de reorden interanual alcanzó un volumen de reorden constante cada seis semanas, y el distribuidor se ha expandido desde entonces a las categorías de freno y ruedas en el mismo acuerdo de suministro.

Ahora estamos en el ámbito de la siguiente fase: la ampliación del programa a un acuerdo de cofabricación de marca privada, con la formación in situ para los técnicos de los distribuidores y una proyección compartida de un plazo de doce meses.