وقتی توزیع کننده منطقه ای برای اولین بار به تیم ما مراجعه کرد، وظیفه ساده بود: ارائه یک خط پمپ سوخت داخل باک که بتواند شرایط رانندگی محلی را تحمل کند بدون اینکه مدل حاشیه سود توزیع کننده را بشکند.

بازار پس از فروش محلی تحت سلطه یک برند ژاپنی قدیمی بود و تأمین کننده موجود با مشکلات محو شدن حرارت و ورود گرد و غبار دست و پنجه نرم می کرد. اپراتورهای ناوگان گزارش دادند که فرسودگی زودهنگام و اختلافات گارانتی وجود دارد که به اعتبار توزیع کننده آسیب می رساند.

تیم مهندسی ما اعتبارسنجی دو مرحله ای را پیشنهاد داد: یک آزمایش میدانی ۹۰ روزه با ۲۰۰ واحد نصب شده روی ناوگان های شریک، و سپس اجرای کنترل شده منطقه ای با بسته بندی هم برند و گارانتی ۲۴ ماهه با پشتیبانی دفتر فنی گوانگژو ما.

در شش ماه اول، میانگین دوره تعویض خودروهای ناوگان ۴۰٪ افزایش یافت. حجم سفارش مجدد سالانه به ۱۲ بار کانتینری در هر فصل رسید و توزیع کننده از آن زمان به همان قرارداد تأمین به فیلترها و بسته های قطعات خدماتی گسترش یافته است.

اکنون در حال بررسی مرحله بعدی هستیم: گسترش برنامه به شهری درجه دوم خارج از پایتخت، با آموزش حضوری برای تکنسین های توزیع کننده و پیش بینی مشترک که دوازده ماه آینده پیش بینی خواهد شد.