وقتی اپراتور ناوگان برای اولین بار به تیم ما مراجعه کرد، وظیفه ساده بود: ارائه خط قطعه خودرو که بتواند شرایط رانندگی محلی را تحمل کند بدون اینکه مدل حاشیه سود توزیع کننده را بشکند.

بازار پس از فروش محلی تحت سلطه یک برند ژاپنی قدیمی بود و زمان تحویل بیش از هشت هفته طول کشید و ادعاهای کیفیت رو به افزایش بود. اپراتورهای ناوگان گزارش دادند که فرسودگی زودهنگام و اختلافات گارانتی وجود دارد که به اعتبار توزیع کننده آسیب می رساند.

تیم مهندسی ما اعتبارسنجی دو مرحله ای را پیشنهاد داد: یک آزمایش میدانی ۹۰ روزه با نصب ۳۰۰ دستگاه روی ناوگان شرکا، سپس یک پیاده سازی کنترل شده منطقه ای با بسته بندی هم برند و ضمانت ۱۲ ماهه با پشتیبانی دفتر فنی گوانگژو.

در شش ماه اول، سهم بازار توزیع کننده در این بخش دو برابر شد. حجم سفارش مجدد سالانه به ۲۸۰٪ افزایش حجم سالانه رسید و توزیع کننده از آن زمان به همان توافق نامه تأمین به دسته های فرود مجاور گسترش یافته است.

اکنون در حال بررسی مرحله بعدی هستیم: گسترش برنامه به شهری درجه دوم خارج از پایتخت، با آموزش حضوری برای تکنسین های توزیع کننده و پیش بینی مشترک که دوازده ماه آینده پیش بینی خواهد شد.