Quando o operador da frota procurou nossa equipe pela primeira vez, a missão era simples: entregar uma linha de montagem de cubos de rolamento de roda que pudesse resistir às condições locais de condução sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e disputas de garantia com clientes finais estavam consumindo a margem do distribuidor. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 120 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implementação regional controlada com embalagens co-branded e uma garantia de 24 meses garantida pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, o intervalo médio de substituição dos veículos de frota aumentou em 40%. O volume de pedidos ano a ano chegou a 8.400 unidades por mês, e o distribuidor desde então expandiu para filtros e pacotes de peças de serviço no mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para um acordo de co-fabricação de marca própria, com treinamento no local para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada para avançar doze meses.