เมื่อ OEM เข้าหาทีมของเราเป็นครั้งแรกสั้นก็ตรงไปตรงมา: ส่งสายปั๊มน้ำอลูมิเนียม ที่สามารถยืนขึ้นกับสภาพการขับขี่ในท้องถิ่นโดยไม่ทำลายขอบของผู้จัดจำหน่าย

หลังการขายในท้องถิ่นถูกครอบงำโดยแบรนด์ญี่ปุ่น ที่มีมาอย่างยาวนาน และข้อพิพาทการรับประกันกับลูกค้ารายสุดท้าย ที่กินเป็นขอบผู้จัดจำหน่ายผู้ประกอบการฟลีทรายงานว่า สวมใส่ก่อนเวลา อันควร และข้อพิพาทการรับประกัน ที่ทำลายชื่อเสียงของผู้จัดจำหน่าย

ทีมวิศวกรรมของเราเสนอการตรวจสอบสองระยะ: การทดลองภาคสนาม 90 วัน ที่มี 300 หน่วย ที่ติดตั้งบนกองเรือพันธมิตรตามด้วยการเปิดตัวในภูมิภาคด้วยบรรจุภัณฑ์ร่วมกัน และการรับประกัน 24 เดือน ที่ได้รับการสนับสนุนจากสำนักงานเทคนิคกวางโจวของเรา

ภายในหกเดือนแรกการรับประกันลดลงร้อยละ 62 ในกองเรือทดลองปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 12 ภาชนะต่อไตรมาส และผู้จัดจำหน่ายได้ขยายตัวเป็นตัวกรอง และชิ้นส่วนของบริการรวมอยู่ในข้อตกลงการจัดหาเดียวกัน

ตอนนี้ เรากำลังค้นหาขั้นตอนต่อไป: ขยายโปรแกรมไปยังประเทศเพื่อนบ้าน ที่มีตลาดมือขวาเดียวกันกับการฝึกอบรมในสถาน ที่สำหรับผู้จัดจำหน่ายเทคนิค และการคาดการณ์ ที่ใช้ร่วมกันสิบสองเดือนข้างหน้า