เมื่อผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคเข้าหาทีมของเราเป็นครั้งแรกสั้นเป็นไปตรงมา: ส่งมอบสายปั๊มน้ำมันในถัง ที่สามารถยืนขึ้นกับสภาพการขับขี่ในท้องถิ่นโดยไม่ทำลายขอบของผู้จัดจำหน่าย

หลังการขายในท้องถิ่นถูกครอบงำโดยแบรนด์ญี่ปุ่น ที่มีมาอย่างยาวนาน และซัพพลายเออร์ ที่มีอยู่กำลังดิ้นรนกับความร้อน ที่จางหายไป และการเข้าสู่ฝุ่นผู้ประกอบการฟลีทรายงานว่า สวมใส่ก่อนเวลา อันควร และข้อพิพาทการรับประกัน ที่ทำลายชื่อเสียงของผู้จัดจำหน่าย

ทีมวิศวกรรมของเราเสนอการตรวจสอบสองระยะ: การทดลองภาคสนาม 90 วัน ที่มี 200 หน่วย ที่ติดตั้งบนกองเรือพันธมิตรตามด้วยการเปิดตัวในภูมิภาคพร้อมบรรจุภัณฑ์ร่วมกัน และการรับประกัน 24 เดือน ที่ได้รับการสนับสนุนจากสำนักงานเทคนิคกวางโจวของเรา

ภายในหกเดือนแรกช่วงการเปลี่ยนโดยเฉลี่ยของยานพาหนะฟลีทขยาย 40 %ปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 12 ภาชนะต่อไตรมาส และผู้จัดจำหน่ายได้ขยายตัวเป็นตัวกรอง และชิ้นส่วนของบริการรวมอยู่ในข้อตกลงการจัดหาเดียวกัน

ตอนนี้ เรากำลังค้นหาขั้นตอนต่อไป: ขยายโปรแกรมไปยังเมืองระดับสองนอกเมืองหลวงโดยมีการฝึกอบรมในสถาน ที่สำหรับผู้จัดจำหน่ายเทคนิค และการคาดการณ์ร่วมกันกลิ้งสิบสองเดือนข้างหน้า