Khi người bán sỉ địa phương đầu tiên tiếp cận nhóm chúng tôi, bản tóm tắt rất đơn giản: tạo một đường gắn động cơ thuỷ lực có thể đứng vững với điều kiện lái xe địa phương mà không phá vỡ mô hình biên của nhà phân phối.

Thị trường bên sau địa phương bị chi phối bởi một thương hiệu nhật Bản lâu đời, và thời gian kéo dài qua tám tuần và tuyên bố chất lượng đang tăng lên. Các nhà điều hành hạm đội báo cáo các tranh chấp trì hoãn sớm và bảo hành gây tổn hại đến danh tiếng của nhà phân phối.

Đội kỹ thuật của chúng tôi đề nghị xác nhận hai giai đoạn: một thử nghiệm trường 90 ngày với 500 đơn vị được cài đặt trên đội tàu đối tác, tiếp theo là một cuộc triển khai khu vực được kiểm soát với bao bì đồng thương hiệu và bảo hành 24 tháng được bảo hành bởi Văn phòng kỹ thuật Quảng Châu của chúng tôi.

Trong sáu tháng đầu, khoảng thời gian trung bình thay thế trên các phương tiện hạm đội đã tăng 40%. Khối lượng đặt hàng lại hàng năm đạt 12 container tải mỗi quý, và nhà phân phối kể từ đó đã mở rộng sang các thùng chứa niêm phong động cơ theo cùng một thỏa thuận cung cấp.

Chúng tôi đang vào giai đoạn tiếp theo: mở rộng chương trình đến một thành phố hạng hai bên ngoài thủ đô, với đào tạo tại chỗ cho các kỹ thuật viên phân phối và dự báo chia sẻ sẽ diễn ra 12 tháng trước đó.