Khi nhà phân phối khu vực lần đầu tiên tiếp cận nhóm của chúng tôi, bản tóm tắt rất đơn giản: cung cấp một đường bơm nhiên liệu trong bồn có thể đứng trước điều kiện lái xe địa phương mà không phá vỡ mô hình biên của nhà phân phối.

Thị trường phụ trội địa phương bị chi phối bởi một thương hiệu lâu đời của Nhật Bản, và nhà cung cấp hiện tại đang phải vật lộn với sự biến mất nhiệt và bụi xâm nhập. Các nhà điều hành hạm đội báo cáo các tranh chấp trì hoãn sớm và bảo hành gây tổn hại đến danh tiếng của nhà phân phối.

Đội kỹ thuật của chúng tôi đề xuất một xác nhận hai giai đoạn: một thử nghiệm trường 90 ngày với 200 chiếc được cài đặt trên hạm đội đối tác, tiếp theo là một cuộc triển khai khu vực được kiểm soát với bao bì đồng thương hiệu và bảo hành 24 tháng được bảo hành bởi Văn phòng kỹ thuật Quảng Châu của chúng tôi.

Trong sáu tháng đầu, khoảng thời gian trung bình thay thế trên các phương tiện hạm đội đã tăng 40%. Khối lượng đặt lại hàng năm đạt 12 tải container mỗi quý và nhà phân phối đã mở rộng sang các gói bộ lọc và các bộ phận dịch vụ trên cùng một thỏa thuận cung cấp.

Chúng tôi đang vào giai đoạn tiếp theo: mở rộng chương trình đến một thành phố hạng hai bên ngoài thủ đô, với đào tạo tại chỗ cho các kỹ thuật viên phân phối và dự báo chia sẻ sẽ diễn ra 12 tháng trước đó.