Khi nhà bán buôn địa phương đầu tiên tiếp cận nhóm chúng tôi, bản tóm tắt rất đơn giản: cung cấp một dòng xe hơi có thể đứng vững với điều kiện lái xe địa phương mà không phá vỡ mô hình biên của nhà phân phối.

Thị trường bên sau địa phương bị chi phối bởi một thương hiệu nhật Bản lâu đời, và thời gian kéo dài qua tám tuần và tuyên bố chất lượng đang tăng lên. Các nhà điều hành hạm đội báo cáo các tranh chấp trì hoãn sớm và bảo hành gây tổn hại đến danh tiếng của nhà phân phối.

Đội kỹ thuật của chúng tôi đề xuất một xác nhận hai giai đoạn: một thử nghiệm trường 90 ngày với 200 chiếc được cài đặt trên hạm đội đối tác, tiếp theo là một cuộc triển khai khu vực được kiểm soát với bao bì đồng thương hiệu và bảo hành 24 tháng được bảo hành bởi Văn phòng kỹ thuật Quảng Châu của chúng tôi.

Trong sáu tháng đầu, khoảng thời gian trung bình thay thế trên các phương tiện hạm đội đã tăng 40%. Khối lượng tái đặt hàng hàng năm đạt mức 280% khối lượng hàng năm trên năm, và nhà phân phối đã mở rộng sang các gói bộ lọc và dịch vụ trên cùng một thỏa thuận cung cấp.

Chúng tôi đang tìm kiếm giai đoạn tiếp theo: mở rộng chương trình đến cổng thông tin trực tuyến B2B cho các khách hàng hội thảo, với đào tạo tại chỗ cho các kỹ thuật viên phân phối và dự báo chia sẻ sẽ diễn ra mười hai tháng trước đó.