当车队运营商第一次找到我们的团队时，他们的要求很简单：在不破坏经销商利润模式的前提下，提供一条能够适应当地驾驶条件的汽车零部件生产线。

当地的售后市场由一个历史悠久的日本品牌主导，交货时间延长至8周以上，质量索赔不断上升。车队运营商报告说，过早磨损和保修纠纷损害了经销商的声誉。

我们的工程团队提出了一个两阶段的验证方案：先进行为期90天的现场试验，将300台设备安装在合作伙伴的车队上，然后进行有控制的区域推广，采用联合品牌的包装，并由我们广州技术办公室提供12个月的保修期。

在头六个月内，分销商在该细分市场的市场份额翻了一番。再订货量同比增长280%，经销商已在同一供货协议下扩展到相邻的底盘类别。

我们现在正在确定下一阶段的范围：将该计划扩展到首都以外的二线城市，对经销商技术人员进行现场培训，并共享未来12个月的预测。