عندما اقترب مشغل الأسطول لأول مرة من فريقنا، كان الموجز واضحًا: تقديم خط تجميع محور محمل عجلة يمكنه مواجهة ظروف القيادة المحلية دون كسر نموذج هامش الموزع.

سيطر على السوق المحلي بعد البيع علامة تجارية يابانية طويلة الأمد، ونزاعات الضمان مع العملاء النهائيين كانت تأكل هامش الموزع.وقد أبلغ مشغلو الأسطول عن نزاعات سابقة لأوانها تتعلق بالضمان والتي كانت تلحق الضرر بسمعة الموزع.

واقترح فريقنا الهندسي التحقق من صحة على مرحلتين: تجربة ميدانية لمدة 90 يوماً، مع تركيب 120 وحدة على أساطيل الشركاء، يعقبها بدء تنفيذ إقليمي محكوم مع تغليف ذي علامة تجارية مشتركة وضمان لمدة 24 شهراً يدعمه مكتبنا التقني في غوانغزو.

في غضون الأشهر الستة الأولى، امتد متوسط فترة الاستبدال على مركبات الأسطول بنسبة 40%.وبلغ حجم إعادة الطلب السنوي 400 8 وحدة في الشهر، وتوسع الموزع منذ ذلك الحين ليتحول إلى مرشحات وحزم لأجزاء الخدمة في نفس اتفاق التوريد.

ونحن الآن بصدد تحديد نطاق المرحلة التالية: تمديد البرنامج إلى اتفاقية تصنيع مشتركة تحمل علامات خاصة، مع تدريب فنيي الموزعين في الموقع وتوقع مشترك قادم لاثني عشر شهراً.