وعندما اقترب الموزع الإقليمي لأول مرة من فريقنا، كان الموجز واضحا: تقديم خط مضخة وقود داخل الخزان يمكنه الصمود في وجه ظروف القيادة المحلية دون كسر نموذج هامش الموزع.

وتهيمن على السوق المحلية بعد البيع علامة تجارية يابانية قديمة العهد، وكان المورد الحالي يكافح من تلاشي الحرارة ودخول الغبار.وقد أبلغ مشغلو الأسطول عن نزاعات سابقة لأوانها تتعلق بالضمان والتي كانت تلحق الضرر بسمعة الموزع.

واقترح فريقنا الهندسي التحقق من صحة على مرحلتين: تجربة ميدانية لمدة 90 يوماً، مع تركيب 200 وحدة على أساطيل الشركاء، يعقبها بدء تنفيذ إقليمي خاضع للمراقبة مع تغليف ذي علامة تجارية مشتركة وضمان لمدة 24 شهراً يدعمه مكتبنا التقني في غوانغزو.

في غضون الأشهر الستة الأولى، امتد متوسط فترة الاستبدال على مركبات الأسطول بنسبة 40%.وبلغ حجم إعادة الطلب السنوي 12 حمولة حاوية كل ربع سنة، ووسع الموزع منذئذ ليتحول إلى مرشحات وحزم لأجزاء الخدمة في نفس اتفاق التوريد.

ونحن الآن نستكشف نطاق المرحلة التالية: توسيع نطاق البرنامج إلى مدينة من الدرجة الثانية خارج العاصمة، مع تدريب فنيي الموزعين في الموقع وتوقعات مشتركة جارية قبل اثني عشر شهرا.