عندما اقترب مشغل الأسطول لأول مرة من فريقنا، كان الموجز واضحاً ومباشرًا: تقديم خط قطع سيارات قادر على الصمود في وجه ظروف القيادة المحلية دون كسر نموذج هامش الموزع.

وقد هيمنت علامة تجارية يابانية قديمة على المتاجر المحلية، وامتدت فترات الإنتاج إلى ما بعد ثمانية أسابيع، وكانت مطالبات الجودة في ارتفاع.وقد أبلغ مشغلو الأسطول عن نزاعات سابقة لأوانها تتعلق بالضمان والتي كانت تلحق الضرر بسمعة الموزع.

واقترح فريقنا الهندسي التحقق من صحة على مرحلتين: تجربة ميدانية لمدة 90 يوماً مع تركيب 300 وحدة على أساطيل الشركاء، يليها بدء تنفيذ إقليمي محكم مع تغليف ذي علامة تجارية مشتركة وضمان لمدة 12 شهراً يدعمه مكتبنا التقني في غوانغزو.

وخلال الأشهر الستة الأولى، تضاعفت حصة الموزع في السوق في القطاع.وبلغ حجم إعادة الطلب السنوي زيادة في الحجم قدرها 280 ٪ على أساس سنوي، ومنذ ذلك الحين توسع الموزع إلى فئات الهيكل السفلي المتجاورة على نفس اتفاق التوريد.

ونحن الآن نستكشف نطاق المرحلة التالية: توسيع نطاق البرنامج إلى مدينة من الدرجة الثانية خارج العاصمة، مع تدريب فنيي الموزعين في الموقع وتوقعات مشتركة جارية قبل اثني عشر شهرا.