Cuando el consolidador del mercado secundario se acercó por primera vez a nuestro equipo, el objetivo fue sencillo: entregar una línea de kit de junta de CV que pudiera soportar las condiciones locales de conducción sin romper el modelo de margen del distribuidor.

El mercado local de recambio estaba dominado por una marca japonesa de larga tradición, y las existencias durante la temporada alta de verano de conducción dañaron la lealtad. Los operadores de flotas reportaron desgaste prematuro y disputas de garantía que estaban dañando la reputación del distribuidor.

Nuestro equipo de ingeniería propuso una validación de dos fases: una prueba de campo de 90 días con 200 unidades instaladas en las flotas de nuestros socios, seguida de un despliegue regional controlado con empade de marca compartida y una garantía de 12 meses respaldada por nuestra oficina técnica de Guangzhou.

En los primeros seis meses, el intervalo medio de sustitución de los vehículos de la flota se amplió en un 40%. El volumen de reorden interanual alcanzó un aumento del volumen del 280% interanual, y el distribuidor se ha ampliado desde entonces a las categorías de ruedas y frenos en el mismo acuerdo de suministro.

Ahora estamos en el ámbito de la siguiente fase: la ampliación del programa a un acuerdo de cofabricación de marca privada, con la formación in situ para los técnicos de los distribuidores y una proyección compartida de un plazo de doce meses.