Cuando el operador de la flota se acercó por primera vez a nuestro equipo, el objetivo era sencillo: entregar una línea de montaje de bujes para cojinetes de ruedas que pudiera soportar las condiciones locales de conducción sin romper el modelo de margen del distribuidor.

El mercado de reposición local estaba dominado por una marca japonesa de larga data, y las disputas de garantía con los clientes finales estaban mermando el margen del distribuidor. Los operadores de flotas reportaron desgaste prematuro y disputas de garantía que estaban dañando la reputación del distribuidor.

Nuestro equipo de ingeniería propuso una validación de dos fases: una prueba de campo de 90 días con 120 unidades instaladas en las flotas de los socios, seguida de un despliegue regional controlado con un embalaje de marca compartida y una garantía de 24 meses respaldada por nuestra oficina técnica de Guangzhou.

En los primeros seis meses, el intervalo medio de sustitución de los vehículos de la flota se amplió en un 40%. El volumen de reordeninteranual alcanzó las 8.400 unidades por mes, y desde entonces el distribuidor se ha expandido a los paquetes de filtros y piezas de servicio en el mismo acuerdo de suministro.

Ahora estamos en el ámbito de la siguiente fase: la ampliación del programa a un acuerdo de cofabricación de marca privada, con la formación in situ para los técnicos de los distribuidores y una proyección compartida de un plazo de doce meses.