Cuando el consolidel aftermarket se acercó por primera vez a nuestro equipo, el objetivo fue sencillo: entregar una pastilla de freno de cerámica que pudiera soportar las condiciones locales de conducción sin romper el modelo de margen del distribuidor.

El mercado local de recambio estaba dominado por una marca japonesa de larga tradición, y las existencias durante la temporada alta de verano de conducción dañaron la lealtad. Los operadores de flotas reportaron desgaste prematuro y disputas de garantía que estaban dañando la reputación del distribuidor.

Nuestro equipo de ingeniería propuso una validación de dos fases: una prueba de campo de 90 días con 200 unidades instaladas en las flotas de nuestros socios, seguida de un despliegue regional controlado con empade de marca compartida y una garantía de 12 meses respaldada por nuestra oficina técnica de Guangzhou.

En los primeros seis meses, el intervalo medio de sustitución de los vehículos de la flota se amplió en un 40%. El volumen de reorden interanual alcanzó un volumen de reorden constante cada seis semanas, y el distribuidor se ha expandido desde entonces a las categorías de freno y ruedas en el mismo acuerdo de suministro.

Ahora estamos abarcando la siguiente fase: extender el programa a una ciudad de segundo nivel fuera de la capital, con capacitación in situ para los técnicos de los distribuidores y una proyección compartida de 12 meses.