وقتی شریک OEM برای اولین بار به تیم ما مراجعه کرد، مأموریت ساده بود: ارائه یک خط لینک تثبیت کننده که بتواند شرایط رانندگی محلی را تحمل کند بدون اینکه مدل حاشیه توزیع کننده را بشکند.

بازار پس از فروش محلی تحت سلطه یک برند ژاپنی قدیمی بود و زمان تحویل بیش از هشت هفته طول کشید و ادعاهای کیفیت رو به افزایش بود. اپراتورهای ناوگان گزارش دادند که فرسودگی زودهنگام و اختلافات گارانتی وجود دارد که به اعتبار توزیع کننده آسیب می رساند.

تیم مهندسی ما اعتبارسنجی دو مرحله ای را پیشنهاد داد: یک آزمایش میدانی ۹۰ روزه با ۱۲۰ واحد نصب شده روی ناوگان شرکا، سپس یک اجرای کنترل شده منطقه ای با بسته بندی هم برند و ضمانت ۱۸ ماهه با پشتیبانی دفتر فنی گوانگژو ما.

در شش ماه اول، ادعاهای گارانتی در سراسر ناوگان آزمایشی ۶۲٪ کاهش یافت. حجم سفارش مجدد سالانه به ۸,۴۰۰ دستگاه در ماه رسید و توزیع کننده از آن زمان به واشرهای آب بندی موتور نیز در همان قرارداد تأمین گسترش یافته است.

اکنون در حال بررسی مرحله بعدی هستیم: گسترش برنامه به کشور همسایه با همان بازار درایو سمت راست، با آموزش در محل برای تکنسین های توزیع کننده و پیش بینی مشترک که دوازده ماه آینده پیش بینی می شود.