Quando o consolidador de reposição procurou nossa equipe pela primeira vez, a missão era simples: entregar uma linha de kit de junta homocinética que pudesse resistir às condições locais de condução sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e os esgotamentos de estoque durante a temporada de alta temporada de verão prejudicaram a fidelidade. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 200 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implantação regional controlada com embalagens co-branded e uma garantia de 12 meses respaldada pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, o intervalo médio de substituição dos veículos de frota aumentou em 40%. O volume de pedidos de pedidos ano a ano atingiu um aumento de 280% em volume ano-ano, e o distribuidor desde então expandiu-se para categorias de rodas e freios sob o mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para um acordo de co-fabricação de marca própria, com treinamento no local para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada para avançar doze meses.