Quando o consolidador de reposição procurou nossa equipe, a missão era simples: entregar uma linha de kit de embreagem que pudesse resistir às condições locais sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e os prazos de entrega ultrapassavam oito semanas e as reivindicações de qualidade aumentavam. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 120 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implementação regional controlada com embalagens co-branded e uma garantia de 24 meses garantida pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, a frequência de pedidos aumentou de trimestral para mensal. O volume de pedidos ano a ano atingiu 8.400 unidades por mês, e o distribuidor desde então expandiu para categorias adjacentes de chasis sob o mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para um acordo de co-fabricação de marca própria, com treinamento no local para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada para avançar doze meses.