Quando o consolidador de reposição procurou nossa equipe, a missão era simples: entregar uma linha de amortecedores que pudesse resistir às condições locais de direção sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e disputas de garantia com clientes finais estavam consumindo a margem do distribuidor. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 120 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implementação regional controlada com embalagens co-branded e uma garantia de 18 meses garantida pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, a participação de mercado do distribuidor no segmento dobrou. O volume de pedidos de pedidos ano a ano atingiu um volume consistente a cada seis semanas, e desde então o distribuidor expandiu para as categorias de roda e freios no mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para um acordo de co-fabricação de marca própria, com treinamento no local para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada para avançar doze meses.