Quando o atacadista local procurou nossa equipe pela primeira vez, a missão era simples: entregar uma linha hidráulica de suporte do motor que pudesse resistir às condições locais sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e os prazos de entrega ultrapassavam oito semanas e as reivindicações de qualidade aumentavam. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 500 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implantação regional controlada com embalagens co-branded e garantia de 24 meses respaldada pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, o intervalo médio de substituição dos veículos de frota aumentou em 40%. O volume de reordens ano a ano chegou a 12 cargas de contêineres por trimestre, e o distribuidor desde então expandiu para vedação de vedação de motores no mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para uma cidade de segundo nível fora da capital, com treinamento presencial para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada que avança doze meses.