Quando o consolidador de reposição entrou em contato com nossa equipe, o objetivo era simples: entregar uma linha de pastilha de freio cerâmica que pudesse resistir às condições locais de direção sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e os esgotamentos de estoque durante a temporada de alta temporada de verão prejudicaram a fidelidade. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 200 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implantação regional controlada com embalagens co-branded e uma garantia de 12 meses respaldada pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, o intervalo médio de substituição dos veículos de frota aumentou em 40%. O volume de pedidos de pedidos ano a ano atingiu um volume consistente a cada seis semanas, e desde então o distribuidor expandiu para as categorias de roda e freios no mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para uma cidade de segundo nível fora da capital, com treinamento presencial para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada que avança doze meses.