Quando o operador da frota procurou nossa equipe pela primeira vez, o objetivo era simples: entregar uma linha de autopeças que pudesse resistir às condições locais de direção sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e os prazos de entrega ultrapassavam oito semanas e as reivindicações de qualidade aumentavam. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 300 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implantação regional controlada com embalagens co-branded e uma garantia de 12 meses garantida pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, a participação de mercado do distribuidor no segmento dobrou. O volume de pedidos de pedidos ano a ano atingiu um aumento de 280% em volume ano a ano, e o distribuidor desde então expandiu-se para categorias adjacentes de chasis sob o mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para uma cidade de segundo nível fora da capital, com treinamento presencial para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada que avança doze meses.