Quando o parceiro OEM procurou nossa equipe pela primeira vez, o pedido era simples: entregar uma linha de kits de correia dentada que pudesse resistir às condições locais de direção sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e disputas de garantia com clientes finais estavam consumindo a margem do distribuidor. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 500 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implantação regional controlada com embalagens co-branded e garantia de 24 meses respaldada pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, o intervalo médio de substituição dos veículos de frota aumentou em 40%. O volume de pedidos de pedidos ano a ano atingiu um aumento de 280% em volume ano a ano, e o distribuidor desde então expandiu para filtros e pacotes de peças de serviço no mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para um portal de pedidos B2B online para clientes de oficinas, com treinamento presencial para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada que avança doze meses.