Когда местный оптовик впервые обратился к нашей команде, краткое изложение было простым: поставка гидравлической линии монтирования двигателя, который мог бы противостоять местным условиям вождения, не нарушая маржинальную модель дистрибьютора.

На местном рынке послепродажного обслуживания доминировал японский бренд с давних пор, а сроки поставки растягались на последние восемь недель, и требования к качеству росли.Операторы парка сообщили о преждевременных спорах по поводу износа и гарантии, которые наносят ущерб репутации дистрибьютора.

Наша инженерная команда предложила двухэтапную проверку: 90- дневные полевые испытания с установкой 500 единиц на парках партнеров с последующим контролируемым региональным развертыванием с кобрендированной упаковкой и 24- месячной гарантией, поддерживаемой нашим техническим офисом в гуанчжоу.

В течение первых шести месяцев средняя периодичность замены автотранспортных средств увеличилась на 40%.Годовой объем перезаказа достиг 12 контейнерных грузов в квартал, и с тех пор дистрибьютор распространился на герметизирующие прокладки двигателей по тому же соглашению поставки.

В настоящее время мы изучаем следующий этап: распространение программы на город второго уровня за пределами столицы, с обучением на месте специалистов дистрибьюторов и общим прогнозом на 12 месяцев вперед.