Когда региональный дистрибьютор впервые обратился к нашей команде, краткое описание было простым: поставка топливной насосной магистрали, которая могла бы соответствовать местным условиям вождения, не нарушая маржи модели дистрибьютора.

На местном рынке послепродажного обслуживания доминировал японский бренд, и существующий поставщик боролся с утечкой тепла и пыли.Операторы парка сообщили о преждевременных спорах по поводу износа и гарантии, которые наносят ущерб репутации дистрибьютора.

Наша инженерная команда предложила двухэтапную проверку: 90- дневные полевые испытания с 200 установками, установленными на парках партнеров, с последующим контролируемым региональным развертыванием с кобрендированной упаковкой и 24- месячной гарантией, поддерживаемой нашим техническим офисом в гуанчжоу.

В течение первых шести месяцев средняя периодичность замены автотранспортных средств увеличилась на 40%.Годовой объем перезаказа достиг 12 контейнерных грузов в квартал, и с тех пор дистрибьютор распространился на фильтры и комплекты сервисных частей по одному и тому же договору поставки.

В настоящее время мы изучаем следующий этап: распространение программы на город второго уровня за пределами столицы, с обучением на месте специалистов дистрибьюторов и общим прогнозом на 12 месяцев вперед.