Когда OEM партнер впервые обратился к нашей команде, краткое сообщение было простым: доставить кованный шаровой шарнир линии, которая может противостоять местным условиям вождения, не нарушая маржа модели дистрибьютора.

На местном послепродажном рынке доминировал японский бренд, а дефицит во время пикового летнего сезона вождения повредил лояльность.Операторы парка сообщили о преждевременных спорах по поводу износа и гарантии, которые наносят ущерб репутации дистрибьютора.

Наша инженерная команда предложила двухэтапную проверку: 90- дневные полевые испытания с установкой 300 единиц на парках партнеров, а затем контролируемое региональное развертывание с кобрендированной упаковкой и 12- месячной гарантией, поддерживаемой нашим техническим офисом в гуанчжоу.

В течение первых шести месяцев средняя периодичность замены автотранспортных средств увеличилась на 40%.Объем перезаказа по сравнению с аналогичным периодом прошлого года вырос на 280%, и с тех пор дистрибьютор распространился на фильтры и комплекты сервисных частей по одному и тому же договору поставки.

В настоящее время мы рассматриваем следующий этап: распространение программы на соседнюю страну с тем же рынком правостороннего прибора, с обучением на месте специалистов дистрибьюторов и общим прогнозом на 12 месяцев вперед.