Когда оператор впервые обратился к нашей команде, дело было простым: поставить несущую ступицу сборочную линию, которая могла бы соответствовать местным условиям вождения, не нарушая маржи модели дистрибьютора.

На местном послепродажном рынке доминировал японский бренд, а споры о гарантиях с конечными клиентами поглотили маржу дистрибьюторов.Операторы парка сообщили о преждевременных спорах по поводу износа и гарантии, которые наносят ущерб репутации дистрибьютора.

Наша инженерная команда предложила двухэтапную проверку: 90- дневные полевые испытания с 120 установками, установленными на парках партнеров, а затем контролируемое региональное развертывание с кобрендированной упаковкой и 24- месячная гарантия, поддерживаемая нашим техническим офисом в гуанчжоу.

В течение первых шести месяцев средняя периодичность замены автотранспортных средств увеличилась на 40%.Годовой объем перезаказа достиг 8400 единиц в месяц, и с тех пор дистрибьютор распространился на фильтры и комплекты сервисных частей по тому же соглашению поставки.

В настоящее время мы изучаем следующий этап: расширение программы до соглашения о совместном производстве с частными компаниями, с обучением на месте специалистов дистрибьюторов и общим прогнозом на 12 месяцев вперед.