Когда оператор впервые обратился к нашей команде, суть была проста: поставить нефтефильтрующую линию, которая могла бы соответствовать местным условиям вождения, не нарушая маржинальную модель дистрибьютора.

На местном рынке послепродажного обслуживания доминировал японский бренд с давних пор, а сроки поставки растягались на последние восемь недель, и требования к качеству росли.Операторы парка сообщили о преждевременных спорах по поводу износа и гарантии, которые наносят ущерб репутации дистрибьютора.

Наша инженерная команда предложила двухэтапную проверку: 90- дневные полевые испытания с установкой 500 единиц на парках партнеров, а затем контролируемое региональное развертывание с кобрендированной упаковкой и 12- месячной гарантией, поддерживаемой нашим техническим офисом в гуанчжоу.

В течение первых шести месяцев средняя периодичность замены автотранспортных средств увеличилась на 40%.Объем повторных заказов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года вырос на 280%, и с тех пор дистрибьютор стал использовать уплотнения двигателей по тому же соглашению о поставке.

В настоящее время мы изучаем следующий этап: расширение программы до соглашения о совместном производстве с частными компаниями, с обучением на месте специалистов дистрибьюторов и общим прогнозом на 12 месяцев вперед.