Bölgesel dağıtıcı ekibimize ilk başvurduğunda, görev basitti: dağıtıcının marj modelini bozmadan yerel sürüş koşullarına dayanabilen bir EPDM radyatör hortumu hattı sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine ediliyordu ve mevcut tedarikçi ısı kaybı ve toz girişiyle mücadele ediyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: 90 günlük saha denemesi, ortak filolara 300 ünite kuruldu, ardından ortak markalı ambalajlarla kontrollü bölgesel dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimiz tarafından desteklenen 18 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi yıllık %280 artışa ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşmasıyla motor sızdırmazlık contalarına da yöneldi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı atölye müşterileri için çevrimiçi B2B sipariş portalına genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ilerideki ortak tahmin sunulmak.