Bölgesel dağıtıcı ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: yerel sürüş koşullarına dayanabilen, dağıtıcının marj modelini bozmadan dayanabilen bir tank içi yakıt pompası hattı sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine ediliyordu ve mevcut tedarikçi ısı kaybı ve toz girişiyle mücadele ediyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 200 ünite kurulmuş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel bir dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteğiyle 24 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi çeyrekte 12 konteyner yüküne ulaştı ve dağıtıcı o zamandan beri aynı tedarik anlaşması kapsamında filtre ve servis parça paketlerine genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı başkent dışındaki ikinci sınıf bir şehre genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay sonra paylaşılan bir tahmin sunulmak.