OEM ortağı ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: Yerel sürüş koşullarına dayanabilen dövülmüş bir top eklem hattı teslim etmek, dağıtıcının kâr modelini bozmadan.

Yerel aftermarket, uzun süredir var olan bir Japon markası tarafından domine edildi ve yaz sürüş sezonunun yoğun döneminde stok tükenmeleri bağlılık zedeledi. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: 300 adet ortak filolara monte edilmiş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteklediği 12 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi yıllık %280 artışa ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşmasıyla filtre ve servis parça paketlerine genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı aynı sağ sürüş pazarına sahip komşu ülkeye genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ilerideki ortak tahmin ile genişletmek.