Filo operatörü ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: Yerel sürüş koşullarına dayanabilen ve dağıtıcının marj modelini bozmadan, tekerlek rulmanlı göbek montaj hattı sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine ediliyordu ve son müşterilerle olan garanti anlaşmazlıkları dağıtıcıların kârını tüketiyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 120 ünite kurulmuş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel bir dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteğiyle 24 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi ayda 8.400 adete ulaştı ve dağıtıcı, aynı tedarik anlaşması kapsamında filtre ve servis parça paketlerine de genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı inceliyoruz: programı özel etiketli ortak üretim anlaşmasına genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ileriye ortak bir tahmin sunulmak.