Filo operatörü ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: Yerel sürüş koşullarına dayanabilen bir yağ filtresi hattı teslim etmek, dağıtıcının marj modelini bozmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine edildi ve teslimat süreleri sekiz haftayı aştı, kalite talepleri artıyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 500 ünite kurulmuş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajlarla kontrollü bölgesel bir dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteklediği 12 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi yıllık %280 artışa ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşmasıyla motor sızdırmazlık contalarına da yöneldi.

Şimdi bir sonraki aşamayı inceliyoruz: programı özel etiketli ortak üretim anlaşmasına genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ileriye ortak bir tahmin sunulmak.