Yerel toptancı ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: Dağıtıcının marj modelini bozmadan yerel sürüş koşullarına dayanabilen bir otomobil parça serisi sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine edildi ve teslimat süreleri sekiz haftayı aştı, kalite talepleri artıyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 200 ünite kurulmuş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel bir dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteğiyle 24 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi yıllık %280 artışa ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşmasıyla filtre ve servis parça paketlerine genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı atölye müşterileri için çevrimiçi B2B sipariş portalına genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ilerideki ortak tahmin sunulmak.