Aftermarket konsolidatör ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: dağıtıcının marj modelini bozmadan yerel sürüş koşullarına dayanabilen bir ateşleme bobini hattı sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir var olan bir Japon markası tarafından domine edildi ve yaz sürüş sezonunun yoğun döneminde stok tükenmeleri bağlılık zedeledi. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 300 ünite kurulan 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı paketleme ile kontrollü bölgesel dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimiz tarafından desteklenen 24 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi çeyrek başına 12 konteyner yüküne ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşması kapsamında tekerlek ucu ve fren kategorilerine genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı atölye müşterileri için çevrimiçi B2B sipariş portalına genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ilerideki ortak tahmin sunulmak.