Aftermarket konsolidatör ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: Yerel sürüş koşullarına dayanabilen bir amortisör serisi sunmak, dağıtıcının marj modelini bozmadan.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine ediliyordu ve son müşterilerle olan garanti anlaşmazlıkları dağıtıcıların kârını tüketiyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 120 ünite kurulmuş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel bir dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteğiyle 18 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, distribütörün segmentteki pazar payı iki katına çıktı. Yıllık yeniden sipariş hacmi, her altı haftada bir tutarlı yeniden sipariş hacmine ulaştı ve dağıtıcı o zamandan beri aynı tedarik anlaşmasıyla tekerlek ucu ve fren kategorilerine genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı inceliyoruz: programı özel etiketli ortak üretim anlaşmasına genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ileriye ortak bir tahmin sunulmak.