Yerel toptancı ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: dağıtıcının marj modelini bozmadan yerel sürüş koşullarına dayanabilen hidrolik motor montaj hattı sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine edildi ve teslimat süreleri sekiz haftayı aştı, kalite talepleri artıyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 500 adet kurulan 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteğiyle 24 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, filo araçlarının ortalama değişim aralığı %40 arttı. Yıllık yeniden sipariş hacmi çeyrekte 12 konteyner yüküne ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşmasıyla motor sızdırmazlık contalarına da genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı başkent dışındaki ikinci sınıf bir şehre genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay sonra paylaşılan bir tahmin sunulmak.