OEM ortağı ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: dağıtıcının marj modelini bozmadan yerel sürüş koşullarına dayanabilecek bir stabilizator bağlantı hattı sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine edildi ve teslimat süreleri sekiz haftayı aştı, kalite talepleri artıyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 120 ünite kurulmuş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel bir dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteğiyle 18 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, deneme filosunda garanti talepleri %62 azaldı. Yıllık yeniden sipariş hacmi ayda 8.400 üniteye ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşmasıyla motor sızdırmazlık contalarına da genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı aynı sağ sürüş pazarına sahip komşu ülkeye genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ilerideki ortak tahmin ile genişletmek.