Aftermarket konsolidatör ekibimize ilk yaklaştığında, görev basitti: yerel sürüş koşullarına dayanabilen, dağıtıcının marj modelini bozmadan dayanabilen yüksek kapasiteli bir hava filtresi hattı sunmak.

Yerel aftermarket, uzun süredir faaliyet gösteren bir Japon markası tarafından domine edildi ve teslimat süreleri sekiz haftayı aştı, kalite talepleri artıyordu. Filo operatörleri, dağıtıcının itibarını zedeleyen erken aşınma ve garanti anlaşmazlıklarını bildirdi.

Mühendislik ekibimiz iki aşamalı bir doğrulama önerdi: ortak filolara 120 ünite kurulmuş 90 günlük saha denemesi, ardından ortak markalı ambalajla kontrollü bölgesel bir dağıtım ve Guangzhou teknik ofisimizin desteğiyle 24 aylık garanti.

İlk altı ay içinde, yeniden sipariş sıklığı çeyreklikten aylığa yükseldi. Yıllık yeniden sipariş hacmi ayda 8.400 üniteye ulaştı ve dağıtıcı aynı tedarik anlaşması kapsamında bitişik alt takım kategorilerine de genişledi.

Şimdi bir sonraki aşamayı gözden geçiriyoruz: programı atölye müşterileri için çevrimiçi B2B sipariş portalına genişletmek, dağıtıcı teknisyenleri için yerinde eğitim ve on iki ay ilerideki ortak tahmin sunulmak.