Khi đối tác OEM đầu tiên tiếp cận nhóm của chúng tôi, bản tóm tắt rất đơn giản: cung cấp một đường ống bơm nhôm có thể đứng được với điều kiện lái xe địa phương mà không phá vỡ mô hình biên của nhà phân phối.

Thị trường hậu mãi địa phương bị chi phối bởi một thương hiệu Nhật Bản lâu đời và các tranh chấp bảo hành với khách hàng cuối đang ăn vào lợi nhuận của nhà phân phối. Các nhà điều hành hạm đội báo cáo các tranh chấp trì hoãn sớm và bảo hành gây tổn hại đến danh tiếng của nhà phân phối.

Đội kĩ thuật của chúng tôi đề nghị xác nhận hai giai đoạn: một cuộc thử nghiệm trường 90 ngày với 300 đơn vị được cài đặt trên hạm đội đối tác, tiếp theo là một cuộc triển khai khu vực được kiểm soát với bao bì đồng thương hiệu và bảo hành 24 tháng được bảo hành bởi Văn phòng kỹ thuật Quảng Châu của chúng tôi.

Trong sáu tháng đầu, yêu cầu bảo hành giảm 62% trên toàn hạm đội thử nghiệm. Khối lượng đặt lại hàng năm đạt 12 tải container mỗi quý và nhà phân phối đã mở rộng sang các gói bộ lọc và các bộ phận dịch vụ trên cùng một thỏa thuận cung cấp.

Chúng tôi đang tiến hành giai đoạn tiếp theo: mở rộng chương trình đến nước láng giềng với cùng một thị trường vận hành bằng tay phải, với đào tạo tại chỗ cho các kỹ thuật viên phân phối và dự báo chia sẻ đã lăn mười hai tháng trước đó.