Khi đối tác OEM lần đầu tiếp cận nhóm của chúng tôi, tóm tắt là rõ ràng: cung cấp một đường dẫn ổn định có thể đứng vững với điều kiện lái xe địa phương mà không phá vỡ mô hình biên của nhà phân phối.

Thị trường bên sau địa phương bị chi phối bởi một thương hiệu nhật Bản lâu đời, và thời gian kéo dài qua tám tuần và tuyên bố chất lượng đang tăng lên. Các nhà điều hành hạm đội báo cáo các tranh chấp trì hoãn sớm và bảo hành gây tổn hại đến danh tiếng của nhà phân phối.

Đội kỹ thuật của chúng tôi đề xuất một xác nhận hai giai đoạn: một thử nghiệm trường 90 ngày với 120 đơn vị được cài đặt trên đội tàu đối tác, tiếp theo là một cuộc triển khai khu vực được kiểm soát với bao bì đồng thương hiệu và bảo hành 18 tháng được bảo hành bởi Văn phòng kỹ thuật Quảng Châu của chúng tôi.

Trong sáu tháng đầu, yêu cầu bảo hành giảm 62% trên toàn hạm đội thử nghiệm. Lượng đặt hàng lại hàng năm đạt 8.400 đơn vị mỗi tháng, và nhà phân phối đã mở rộng vào động cơ niêm phong khí đốt theo cùng một thỏa thuận cung cấp.

Chúng tôi đang tiến hành giai đoạn tiếp theo: mở rộng chương trình đến nước láng giềng với cùng một thị trường vận hành bằng tay phải, với đào tạo tại chỗ cho các kỹ thuật viên phân phối và dự báo chia sẻ đã lăn mười hai tháng trước đó.