Khi đối tác OEM lần đầu tiếp cận nhóm của chúng tôi, tóm tắt là rõ ràng: cung cấp một dây chuyền trang bị đai thời gian có thể đứng vững với điều kiện lái xe địa phương mà không phá vỡ mô hình biên của nhà phân phối.

Thị trường hậu mãi địa phương bị chi phối bởi một thương hiệu Nhật Bản lâu đời và các tranh chấp bảo hành với khách hàng cuối đang ăn vào lợi nhuận của nhà phân phối. Các nhà điều hành hạm đội báo cáo các tranh chấp trì hoãn sớm và bảo hành gây tổn hại đến danh tiếng của nhà phân phối.

Đội kỹ thuật của chúng tôi đề nghị xác nhận hai giai đoạn: một thử nghiệm trường 90 ngày với 500 đơn vị được cài đặt trên đội tàu đối tác, tiếp theo là một cuộc triển khai khu vực được kiểm soát với bao bì đồng thương hiệu và bảo hành 24 tháng được bảo hành bởi Văn phòng kỹ thuật Quảng Châu của chúng tôi.

Trong sáu tháng đầu, khoảng thời gian trung bình thay thế trên các phương tiện hạm đội đã tăng 40%. Khối lượng tái đặt hàng hàng năm đạt mức 280% khối lượng hàng năm trên năm, và nhà phân phối đã mở rộng sang các gói bộ lọc và dịch vụ trên cùng một thỏa thuận cung cấp.

Chúng tôi đang tìm kiếm giai đoạn tiếp theo: mở rộng chương trình đến cổng thông tin trực tuyến B2B cho các khách hàng hội thảo, với đào tạo tại chỗ cho các kỹ thuật viên phân phối và dự báo chia sẻ sẽ diễn ra mười hai tháng trước đó.