当售后市场整合商第一次接近我们的团队时，简短的是直截了当的：提供一个离合器套件线，可以经得起当地的驾驶条件，而不会打破分销商的利润模式。

当地的售后市场由一个历史悠久的日本品牌主导，交货时间延长至8周以上，质量索赔不断上升。车队运营商报告说，过早磨损和保修纠纷损害了经销商的声誉。

我们的工程团队提出了一个两阶段的验证方案：先进行为期90天的现场试验，将120台设备安装在合作伙伴的车队上，然后进行有控制的区域推广，采用联合品牌的包装，并由我们广州技术办公室提供24个月的保修期。

在前六个月，再订货频率从每季度增加到每月。与去年同期相比，每月的再订货量达到了8400台，此后该经销商在同一供货协议下扩展到了相邻的底盘类别。

我们现在正在确定下一阶段的范围：将该计划扩展到一个自有品牌的联合生产协议，对经销商技术人员进行现场培训，并共享未来12个月的预测。