当OEM合作伙伴第一次接触我们的团队时，简短的介绍很简单：提供一个可以经得起当地驾驶条件的铱火花塞生产线，而不会破坏分销商的利润模式。

当地的售后市场由一个历史悠久的日本品牌主导，夏季驾驶高峰期间的缺货损害了消费者的忠诚度。车队运营商报告说，过早磨损和保修纠纷损害了经销商的声誉。

我们的工程团队提出了一个两阶段的验证方案：先进行为期90天的现场试验，将120台设备安装在合作伙伴的车队上，然后进行有控制的区域推广，采用联合品牌的包装，并由我们广州技术办公室提供18个月的保修期。

在前六个月内，整个试用车队的保修索赔下降了62%。与去年同期相比，每六周的再订货量达到了一致的水平，此后，该分销商在同一供应协议下扩展到过滤器和服务部件捆绑包。

我们现在正在确定下一阶段的范围：将该计划扩展到车间客户的在线B2B订购门户网站，为经销商技术人员提供现场培训，并共享未来12个月的预测。