当当地的批发商第一次找到我们的团队时，我们的要求很简单：提供一种液压发动机支架生产线，既能适应当地的驾驶条件，又不会破坏经销商的利润模式。

当地的售后市场由一个历史悠久的日本品牌主导，交货时间延长至8周以上，质量索赔不断上升。车队运营商报告说，过早磨损和保修纠纷损害了经销商的声誉。

我们的工程团队提出了一个两阶段的验证方案：先进行为期90天的现场试验，将500台设备安装在合作伙伴的车队上，然后进行有控制的区域推广，采用联合品牌的包装，并由我们广州技术办公室提供24个月的保修。

在头六个月内，车队车辆的平均更换间隔延长了40%。与去年同期相比，每季度的再订货量达到了12个集装箱，此后，该分销商在同一供应协议下扩展到发动机密封垫片。

我们现在正在确定下一阶段的范围：将该计划扩展到首都以外的二线城市，对经销商技术人员进行现场培训，并共享未来12个月的预测。