当售后市场整合商第一次与我们的团队接触时，简单明了：提供一种能够经得起当地驾驶条件的减震器生产线，而不会破坏经销商的利润模式。

当地的售后市场由一个历史悠久的日本品牌主导，与终端客户的保修纠纷正在侵蚀经销商的利润。车队运营商报告说，过早磨损和保修纠纷损害了经销商的声誉。

我们的工程团队提出了一个两阶段的验证方案：先进行为期90天的现场试验，将120台设备安装在合作伙伴的车队上，然后进行有控制的区域推广，采用联合品牌的包装，并由我们广州技术办公室提供18个月的保修期。

在头六个月内，分销商在该细分市场的市场份额翻了一番。与去年同期相比，每6周的再订货量达到了一致的水平，此后经销商在同一供货协议下扩展到轮端和制动器类别。

我们现在正在确定下一阶段的范围：将该计划扩展到一个自有品牌的联合生产协议，对经销商技术人员进行现场培训，并共享未来12个月的预测。