عندما اقترب تاجر الجملة المحلي لأول مرة من فريقنا، كان البيان الموجز واضحا: تقديم خط حامل محرك هيدروليكي قادر على الصمود في وجه ظروف القيادة المحلية دون كسر نموذج هامش الموزع.

وقد هيمنت علامة تجارية يابانية قديمة على المتاجر المحلية، وامتدت فترات الإنتاج إلى ما بعد ثمانية أسابيع، وكانت مطالبات الجودة في ارتفاع.وقد أبلغ مشغلو الأسطول عن نزاعات سابقة لأوانها تتعلق بالضمان والتي كانت تلحق الضرر بسمعة الموزع.

واقترح فريقنا الهندسي التحقق من صحة على مرحلتين: تجربة ميدانية لمدة 90 يوماً، مع تركيب 500 وحدة على أساطيل الشركاء، يعقبها بدء تنفيذ إقليمي خاضع للمراقبة مع تغليف ذي علامة تجارية مشتركة وضمان لمدة 24 شهراً يدعمه مكتبنا التقني في غوانغزو.

في غضون الأشهر الستة الأولى، امتد متوسط فترة الاستبدال على مركبات الأسطول بنسبة 40%.وبلغ حجم إعادة الطلب من سنة إلى أخرى 12 حمولة حاوية كل ربع سنة، وتوسع الموزع منذ ذلك الحين ليتحول إلى حواشي لمنع تسرب المحرك بموجب اتفاق التوريد نفسه.

ونحن الآن نستكشف نطاق المرحلة التالية: توسيع نطاق البرنامج إلى مدينة من الدرجة الثانية خارج العاصمة، مع تدريب فنيي الموزعين في الموقع وتوقعات مشتركة جارية قبل اثني عشر شهرا.