Lorsque le grossiste local a contacté notre équipe pour la première fois, la mission était simple: fournir une ligne de turbocompresseurs qui pourrait résister aux conditions de conduite locales sans casser le modèle de marge du distributeur.

Le marché secondaire local était dominé par une marque japonaise de longue date, et les délais de livraison ont duré plus de huit semaines et les revendications de qualité ont augmenté. Les exploitants de parcs ont signalé des litiges d’usure prématurée et de garantie qui ont nui à la réputation du distributeur.

Notre équipe d’ingénierie a proposé une validation en deux phases: un essai terrain de 90 jours avec 200 unités installées sur les flottes partenaires, suivi d’un déploiement régional contrôlé avec un emballage co-marqué et une garantie de 24 mois soutenue par notre bureau technique de Guangzhou.

Au cours des six premiers mois, l’intervalle moyen de remplacement des véhicules du parc a augmenté de 40%. D’une année sur l’autre, le volume des commandes de réapprovisionnement a augmenté de 280% par rapport à l’année précédente, et le distributeur s’est depuis étendu aux filtres et aux ensembles de pièces d’entretien dans le cadre du même contrat d’approvisionnement.

Nous abordons maintenant la prochaine phase: étendre le programme au pays voisin avec le même marché de la conduite à droite, avec une formation sur site pour les techniciens distributeurs et une prévision partagée à douze mois à l’avance.