Lorsque le consolidateur du marché des pièces de rechange a contacté notre équipe pour la première fois, la mission était simple: fournir une ligne de filtre à air de grande capacité qui pourrait résister aux conditions de conduite locales sans casser le modèle de marge du distributeur.

Le marché secondaire local était dominé par une marque japonaise de longue date, et les délais de livraison ont duré plus de huit semaines et les revendications de qualité ont augmenté. Les exploitants de parcs ont signalé des litiges d’usure prématurée et de garantie qui ont nui à la réputation du distributeur.

Notre équipe d’ingénierie a proposé une validation en deux phases: un essai terrain de 90 jours avec 120 unités installées sur les flottes partenaires, suivi d’un déploiement régional contrôlé avec un emballage co-marqué et une garantie de 24 mois soutenue par notre bureau technique de Guangzhou.

Au cours des six premiers mois, la fréquence des réordonnancement est passée de trimestrielle à mensuelle. Le volume de réapprovisionnement annuel a atteint 8 400 unités par mois, et le distributeur s’est depuis étendu à des catégories de trains de roulement adjacents dans le cadre du même contrat d’approvisionnement.

Nous abordons maintenant la prochaine phase: étendre le programme à un portail de commande B2B en ligne pour les clients des ateliers, avec une formation sur site pour les techniciens des distributeurs et une prévision partagée à douze mois à l’avance.